動機是萌生銷售的種子。
所有種子都包含胚，否則它不會發芽，無論它被種在哪種土壤裡。動機也一樣，它必須含有胚，否則它不會形成銷售。一個知道如何將胚注入動機的人是銷售大師──之所以為大師，是因為他捕捉可能買主自己的想像，使它為他工作。
當一個適當的動機被一個真正的大師種植在潛在顧客心裡時，它開始由內發揮作用，如酵母在麵糰裡發揮作用一樣。讓我們舉例說明，即：
哈波博士在當芝加哥大學校長時，想要在校園建一棟預計花費一百萬美元的新建築。他的可用資金不足以滿足他的需求，他也看不到任何從大學年度預算找到必須資金的機會。經過對情況的分析後，哈波博士明白他必須從外來的資源尋找百萬美元。
以下敘述說明一位推銷大師的做法：
人生對成功者有更嚴格的要求，空話和陳腔濫調永遠無法取代持之以恆化為行動的實行計畫。不要相信最近出版的某本暢銷書，儘管它賣了將近一百萬本，因為書中主題教導讀者奉承那些他們希望影響並吸引的人。
一本關於奉承的書也許對那些願意卑躬屈膝的人有用，但被奉承的人呢？他們難道就要對這些誘人的奉承者束手就擒嗎？
就個人來說，我討厭人們對我的所有奉承。如果我運用奉承在我的工作，我會立即被當作是騙子，而且這是合理的；我以誠待人會得到更好的結果，因為我發現直接誠實的應對不僅可以贏得更多朋友，也可以維繫友誼。
我所擁有或所能擁有的最大優勢，是一個不靠奉承而以最謹慎地分析得來的朋友，這個朋友是我妻子。我之所以贏得她歡心，不是靠吹捧她美麗、聰明或機智。相反地，我使她注意到她所有缺點並建議她如何能改正它們──方法是嫁給我！
不可否認，笨蛋和傻瓜喜歡被奉承。會思考或假裝會思考的人討厭各種形式的奉承，這對他們的智慧是侮辱。
人生是一連串不斷改變的環境和經驗。沒有兩個經驗是一樣的；沒有兩人是一樣的。我們日復一日經歷人生如萬花筒似的改變。這使我們必須適應思考與行為不同於我們的人們。我們的成功極大一部分取決於我們能否克服磨擦或對立，順利地通過這些日常人際接觸。這種能力需要對推銷藝術的瞭解。無論我們的職業為何，我們都是推銷員，但並非所有人都是推銷大師。
政治家必須透過推銷獲取官職。如果他想繼續留任，他必須持續向選民推銷自己。
求職者必須透過推銷獲得工作。職位獲得後，他還必須運用推銷術來保住它。
如果一個人向銀行貸款，他必須向銀行業者推銷來獲得貨款。
牧師必須向他的跟隨者推銷他的布道以及他自己。如果他是差勁的推銷員，他很快
這是一個人人都需要行銷的時代！！
「取得成功的關鍵，在銷售和生活。」──肯‧布蘭查
成功勵志學大師拿破崙‧希爾，他的經典作品《思考致富》熱銷全球，但鮮少為人所知的是，他如何經營自己，並獲得如此成功的人生呢？本書撰寫於經濟大蕭條時期，希爾在這個艱難的時刻，分享給人們他對於「自我行銷」哲學的深刻啟發與洞見。此外，我們可以看見，作為經典成功學的始祖，他的自我行銷學不但歷久不衰，且被廣泛地應用在現今行銷概念的基礎。
拿破崙‧希爾告訴我們，一個成功的銷售者必須為自己設定並達到以下的目標：
˙自我暗示，這是銷售的第一步
