晨星勵志館

   　　 你的父母造就了你的身體。而你可以成就你自己的心理。

　　你跟其他的人類不過就是兩樣東西的總計—─遺傳與環境。

　　你從父母那裡遺傳了脾氣與性格，也從祖父母那裡繼承了他們父母的個性和品格。

　　你個頭的大小、頭髮和眼珠的顏色、皮膚的組織，還有其他你所繼承的身體特質；最終，你身體絕大部分的構造都是由你無法控制的因素所組成的。

　　然而，當談到那些你自己從環境中發展出來的特質，或稱作社會遺傳（social heredity），這又是另外一回事。你可以任意地改變這些特質。當然，去改變或是修改那些在你十歲之前就發展出來的特質要困難得多，因為他們早已根深蒂固；而你也會發現，要運用足夠的意志力去改變的確困難。

　　從你出生的那一刻起，透過五感的任一感到達你心智裡的每一個感官印象，組成了你的社會遺傳。你唱的或是你聽人家唱的歌，你讀的詩、你念的書、你聽的佈道、你看過的景象，再再組成了你社會遺傳的一部分。

　　由此我們吸收了組成人格的各種偏好，以下這些或許是最具影響力的來源：第一，來自父母、家裡所得到的教誨；第二，教堂或是主日學校的教誨；第三，在學校裡的教誨；第四，日報、月刊和其他的讀物。

　　就如同你所相信的，把每一個主題都視為是已經到達你心智中的感官印象的結果，並要以你感官印象的合理性或真偽度來判斷你的信仰是否正確。

　　在你受教育的階段中，如果你曾經學過如何精確地思考，如何克服種族、宗教信念和政治方面的種種偏見，如何看透只有事實才能銘刻你的心智，如何遠離不是基於事實的感官印象，那麼你很幸運，因為你能夠從你的環境中汲取你能善加利用的資源，以便將自身人格塑造成你想要的樣子。

　　身體遺傳無法大規模地加以更改，但是社會遺傳卻可以做得到，新的觀念能夠取代舊的，但謊言卻無法取代事實。

　　只要透過社會遺傳獲得適當的引導，一具嬌小虛弱的身軀也可以容納一個偉大的心智。相反地，透過社會遺傳的引導，一副強健的體魄卻可能有一個弱小膽怯的心靈。一個人的心智就是腦中所有感官印象的總和；因此，你應該知道要讓這些感官印象基於真實性，遠離偏見、仇視等等是多麼重要的一件事。

　　心智就像一塊肥沃的土地，你播了什麼樣的種子（到達心智的感官印象），就會長出什麼樣的作物。

　　只要能控制四個源頭，一個國家或是人民的典範就可以完全被改變，或是以新一代的典範來取代。它們就是：一、家庭教育；二、教會教育；三、學校教育；四、報章雜誌和書籍。

　　透過這四種源頭，任何的典範、想法或是構想都可以灌輸在小孩子身上，無法磨滅。即使並非完全不可能，但是在將來要將這些成果抹去或改變是很困難的。

　　一言以蔽之，下面這兩個是值得一提再提的重點：

　　第一，要讓任何一個典範或是習慣永遠附著在一個人身上，就必須利用社會遺傳的法則，從他小時候就開始根植在他的心中。一個根植在心中的想法會成為他永久的一部分，並且終其一生跟隨著他。除了在極少數受到更強外力的影響的情況下，才能對抗或是消除它根植在你心中的力量。這股力量就叫做社會遺傳，它組成了一個媒介；藉由社會遺傳，一個人的特質得以根植，將那些透過五感，並傳到腦中的感官印象，發展出有別於從自身父母所遺傳的身體特質。

　　第二，心理學中一個最基本的原則，便是人類心智傾向於想要擁有被壓抑、禁止或很難得到的東西，透過它便知道人的心智是如何運作的。當你將一件物品移到他人伸手也不可及之處時，你便在他的心中植入一個想要的念頭。當你叫某人不要做什麼事情的時候，就會致使他非常想要去做那件被禁止的事情。人的心智最厭惡的就是被強迫去做任何事情。因此，像這樣把一個想法放進一個人的腦子裡，最能夠讓它永遠待在那裡；這樣一來，這個人不但歡迎它，更樂於接受。所有有能力的銷售員都很熟悉這個原則，並且在介紹他們服務、產品和貨物的優點時不斷地灌輸，所以他們的潛在客戶幾乎不會發現這個腦中正在成形的想法並非來自於自己。

　　以上的這兩個原則，值得那些想要在大公司裡面成為領導者的人去思考，因為所有成功的領導者都使用這些原則。不論你是在銷售貨物、執醫、執法、佈道、寫書、在學校教書，或是管理公司，你將會發現你的能力在學習、理解和使用這些原則的過程中大大增強，這兩個原理的運用讓人心變得唾手可得。

　　你不過就是兩種要素的總和──遺傳與環境。你無法掌控你的出身，但是你可以建立自身的強項和克服你的弱點。而且，你可以改變你的環境、你的想法、你的決心，你的人生目標；一切由你決定。想要嗎？那麼你就可以做得到。